Développement commercial : Sachant de son marché qui suit régulièrement ses grandes tendances d'une manière générale et le positionnement du crédit du Maroc en particulier afin d'identifier les moyes et leviers pour accroître notre développement sur son marché - Porte les objectifs de son marché des Particuliers et veille à la réunion de moyens techniques et leviers à mettre à disposition de ses équipes et des commerciaux sur le terrain - Porte et anime le développement des partenariats privés et publics sur son marché en lien avec les filières spécialisés - Elabore la stratégie et la feuille de route de développement des partenariats (publics, privés, ordre de métiers et courtier) et de son marché en général - Représente le Crédit du Maroc dans l’ensemble des grandes manifestations auprès des partenaires publics et privés.- Il assure une présence de plus de 60% de son temps sur le terrain auprès des grands donneurs d'ordres et des forces commerciales sur le terrain - Contribue à l’élaboration du plan marketing et met en œuvre les plan d’actions commerciales pour booster la productivité réseau et atteindre les objectifs assignés - Contribuer à la conception des nouveaux produits et être force de proposition pour l’amélioration continue - Participe aux réunions terrain afin de porter la stratégie de ses univers de besoins - Une véritable force de proposition sur la base de sa connaissance fine des bonnes pratiques, des nouvelles offres des concurrents et des besoin clients
Animation et Pilotage: Met en œuvre un dispositif favorisant le partage des bonnes pratiques auprès des forces commerciales - Assure le rôle d'interface avec les différentes fonctions support pour améliorer les processus et résoudre les irritants
- Assure le respect de la cohérence de la démarche d'animation commerciale et de suivi dans son périmètre et sur l'ensemble des réseaux - Accompagne la montée en compétence des responsables développement FDC et pros/TPE en région
Management des équipes : Assure un management de mobilisation et de « mise en réussite » pour inculquer une culture « client » et non seulement « produit », une approche « rentabilité » et non exclusivement « encours ».- Manage ses équipes de responsable de développement de sous marché avec obligation du résultats
- Accompagne la montée en compétence des responsables développement FDC et pros/TPE en région - Garant de l’élaboration de supports standardisés de communication , en lien avec l'entité communication et Administratif réseau et ses propres équipes , de supports pédagogiques et d’accompagnement et de leur mise à disposition pour l’ensemble des réseaux - Anime les clubs métiers pour les responsables de sous marchés et les responsables de développement de fonds de commerce en région.- Suit, pilote et anime les plans d'actions centraux et régionaux et met en place les actions correctives et de soutien sur la base de diagnostic
Expérience probante en tant que Directeur Régional ou Directeur de filière ayant un lien avec les activités du réseau rétail.
Leadership
Bonne connaissance du marché retail
Forte autonomie avec un esprit entrepreneurial
Management des équipes
Capacité à responsabiliser et déléguer à ses équipes
Capacité à travailler en équipe et en transverse
Force de proposition / engagement et capacité d'adaptation
Bonne connaissance du réseau et de la réglementation bancaire
Rigueur et organisation
Maitrise des outils informatiques